Lucid Motors a réalisé un trimestre record en 2025, grâce à des ventes accrues aux entreprises de location et à un programme de voitures de fonction renouvelé. Avec 3 109 véhicules électriques livrés, dont une part significative destinée à des sociétés de location et de leasing, Lucid a battu ses propres records malgré un contexte sectoriel difficile. Mais comment ces stratégies influencent-elles la demande réelle pour les véhicules électriques de luxe ?
Un programme de leasing qui redéfinit les ventes
Lucid Motors a adopté une approche innovante en vendant des véhicules à des sociétés de leasing pour ensuite les louer dans le cadre de son programme de voitures de fonction. Cette stratégie a permis à l’entreprise de maintenir une croissance continue. Parmi les avantages :
- Optimisation des coûts opérationnels.
- Accès à des marchés émergents via des partenariats locaux.
- Flexibilité accrue pour les clients d’entreprise.
Les ventes aux sociétés de location : un levier stratégique
En 2025, Lucid a vendu environ 300 véhicules à des sociétés de location, contribuant ainsi à 27,2 millions de dollars de revenus. Bien que ces ventes ne soient pas immédiatement comptabilisées, elles jouent un rôle clé dans la montée en puissance des livraisons. Cette approche aide également à accroître la visibilité des véhicules Lucid sur les routes.
Un marché du SUV électrique en pleine expansion
Avec le lancement imminent du SUV Gravity, Lucid vise à capturer une part plus importante du marché des véhicules électriques haut de gamme. Ce modèle devrait être livré en volumes plus élevés au second semestre 2025, répondant ainsi à une demande croissante pour les SUV électriques.
- Confort et performances supérieures.
- Design innovant et technologie de pointe.
- Capacité à rivaliser avec Tesla et Rivian.
Marketing et sensibilisation : des enjeux clés
L’ancien PDG Peter Rawlinson avait souligné le manque de notoriété de la marque Lucid. En réponse, l’entreprise a augmenté ses dépenses marketing à 3,5 millions de dollars pour le premier trimestre 2025. L’objectif est de renforcer la visibilité et de convaincre les consommateurs de l’innovation et de la qualité des véhicules Lucid.
En conclusion, Lucid Motors a su tirer parti des ventes aux sociétés de location et de leasing pour atteindre un trimestre record. Avec le lancement du Gravity et une stratégie marketing renforcée, l’entreprise semble bien positionnée pour continuer à croître. Reste à voir si ces efforts suffiront à établir Lucid comme un acteur majeur dans le secteur des véhicules électriques de luxe.